Il programma
struttura del corso e principali temi trattati
STRUTTURA DEL CORSO
Durata
complessiva: 360 ore di formazione d'aula
Avvio delle lezioni: 21 settembre 2020
Chiusura: metà dicembre 2020
Impegno giornaliero: dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00, dal lunedì al giovedì
Percentuale di presenza minima per l'attestato di partecipazione: 75% delle ore complessive
A conclusione delle lezioni d'aula, verrà organizzata una giornata di incontri individuali con le imprese del territorio interessate a valutare i profili professionali dei corsisti, per un possibile inserimento in azienda attraverso le varie formule previste dalla normativa vigente.
INTERNAZIONALIZZAZIONE COME SCELTA STRATEGICA D'IMPRESA
-
le condizioni necessarie per operare efficacemente con l'estero
quali strumenti per individuare e contattare potenziali clienti esteri
le differenze culturali e il loro impatto sulle trattative commerciali
quali strumenti per individuare e contattare potenziali clienti esteri
simulazioni pratiche
Focus Paesi: Country analysis
- Analisi di mercato nei BRICS
- Analisi di mercato Paesi area MED
- Analisi di mercato Paesi del Golfo
- Analisi di mercato di Paesi con economia in forte crescita
- Casi aziendali
LA TECNICA DEL COMMERCIO INTERNAZIONALE
I trasporti internazionali
- Il contratto di spedizione e di trasporto
- Le convenzioni internazionali e i limiti di risarcimento
- Gli obblighi derivanti dalla Convenzione SOLAS
- L'assicurazione delle merci
- I documenti di trasporto, come si compilano
- Il mandato di trasporto
- Lista di controllo per la corretta compilazione del mandato di trasporto
- Esercitazioni pratiche
I termini di resa
- Gli Incoterms
- Pro e contro di ogni termine di resa, in relazione alla forma di pagamento e di trasporto scelta
- Esercitazioni pratiche
Norme doganali
- Dogana e sue funzioni
- Dazi, imposte, dazi "anti-dumping" e valore in dogana
- leggere la bolletta doganale
- La classificazione doganale delle merci
- Le dichiarazioni in Dogana: esportazioni e importazioni
- Le restrizioni e la normativa "dual use"
- sanzioni ed embarghi
- L'Operatore Economico Autorizzato
- Le temporanee esportazioni e importazioni
- Il Carnet A.T.A.
- Esercitazioni pratiche
Origine delle merci ("made in" e "origine preferenziale")
- L'origine delle merci, differenza fra "made in" e origine preferenziale
- i documenti comprovanti l'origine
- La figura dell'esportatore autorizzato e il nuovo sistema "REX"
Introduzione alla contrattualistica internazionale
- Gli elementi essenziali di un contratto internazionale
- Introduzione al contratto di agenzia
- Introduzione al contratto di concessione di vendita
- Le condizioni generali di vendita
- Il contratto di compravendita
I pagamenti internazionali
- Le varie forme di pagamento anticipato
- I vari tipi di pagamenti alla consegna e i legami con gli Incoterms
- Le varie modalità di pagamento posticipato
- Le cambiali tratte e i pagherò
- Le garanzie bancarie
- La lettera di credito documentario
- strumenti di pagamento alternativi ai crediti documentari
Il trattamento fiscale delle operazioni con l'estero
- La territorialità dell'imposta
- Le vendite extra UE
- Le importazioni
- Le cessioni intracomunitarie
- Gli acquisti intracomunitari
- Le operazioni triangolari
- Le prestazioni di servizi
- I modelli Intrastat
- Il software Intr@web e l'invio telematico dei modelli Intrastat
- Esercitazioni pratiche
Assicurazione dei crediti e finanziamento alle esportazioni
- Quadro normativo di riferimento
- Tipologie di rischi connessi all'attività di export
- Modalità di copertura dei rischi
- Finanziamento agevolato alle esportazioni
- Il ruolo degli intermediari creditizi
La tutela della proprietà intellettuale
- Normativa su marchi e brevetti
- La protezione del marchio o del brevetto
- Marchi e brevetti come veicolo commerciale dell'impresa
Marketing e promozione commerciale sui mercati esteri
Il piano di marketing internazionale
- Analisi della domanda e dell'offerta
- Modalità di entrata strategica nei nuovi mercati
- Marketing operativo
- Procedure aziendali
- Analisi di casi di successo
- La redazione di un piano internazionale di marketing e di un piano di promozione
La politica di comunicazione
- Gli strumenti web
- Gli strumenti promozionali
Tecniche di vendita commerciale
- La comunicazione commerciale
- Tecniche di vendita e "personal selling"
- Tecniche di vendita e gestione delle obiezioni
- La negoziazione commerciale
- La gestione del reclamo
- "Social selling"
Lingua straniera
Advanced English
- business English
- esercitazioni pratiche
- simulazioni in lingua inglese di trattative commerciali