Il programma
struttura del corso e principali temi trattati

STRUTTURA DEL CORSO

Durata complessiva: 360 ore di formazione d'aula

Avvio delle lezioni: 23 settembre 2019

Chiusura: metà dicembre 2019

Impegno giornaliero: dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00, dal lunedì al giovedì

Percentuale di presenza minima per l'attestato di partecipazione: 75% delle ore complessive

A conclusione delle lezioni d'aula, verrà organizzata una giornata di incontri individuali con le imprese del territorio interessate a valutare i profili professionali dei corsisti, per un possibile inserimento in azienda attraverso le varie formule previste dalla normativa vigente.

 

INTERNAZIONALIZZAZIONE COME SCELTA STRATEGICA D'IMPRESA 

  • le condizioni necessarie per operare efficacemente con l'estero

  • quali strumenti per individuare e contattare potenziali clienti esteri

  • le differenze culturali e il loro impatto sulle trattative commerciali

  • quali strumenti per individuare e contattare potenziali clienti esteri

  • simulazioni pratiche

Focus Paesi: Country analysis

  • Analisi di mercato nei BRICS
  • Analisi di mercato Paesi area MED
  • Analisi di mercato Paesi del Golfo
  • Analisi di mercato di Paesi con economia in forte crescita
  • Casi aziendali

 

LA TECNICA DEL COMMERCIO INTERNAZIONALE 


I trasporti internazionali

  • Il contratto di spedizione e di trasporto
  • Le convenzioni internazionali e i limiti di risarcimento
  • Gli obblighi derivanti dalla Convenzione SOLAS
  • L'assicurazione delle merci
  • I documenti di trasporto, come si compilano
  • Il mandato di trasporto
  • Lista di controllo per la corretta compilazione del mandato di trasporto
  • Esercitazioni pratiche

I termini di resa

  • Gli Incoterms
  • Pro e contro di ogni termine di resa, in relazione alla forma di pagamento e di trasporto scelta
  • Esercitazioni pratiche

Norme doganali

  • Dogana e sue funzioni
  • Dazi, imposte, dazi "anti-dumping" e valore in dogana
  • leggere la bolletta doganale
  • La classificazione doganale delle merci
  • Le dichiarazioni in Dogana: esportazioni e importazioni
  • Le restrizioni e la normativa "dual use"
  • sanzioni ed embarghi
  • L'Operatore Economico Autorizzato
  • Le temporanee esportazioni e importazioni
  • Il Carnet A.T.A.
  • Esercitazioni pratiche

Origine delle merci ("made in" e "origine preferenziale")

  • L'origine delle merci, differenza fra "made in" e origine preferenziale
  • i documenti comprovanti l'origine
  • La figura dell'esportatore autorizzato e il nuovo sistema "REX"

Introduzione alla contrattualistica internazionale

  • Gli elementi essenziali di un contratto internazionale
  • Introduzione al contratto di agenzia
  • Introduzione al contratto di concessione di vendita
  • Le condizioni generali di vendita
  • Il contratto di compravendita

I pagamenti internazionali

  • Le varie forme di pagamento anticipato
  • I vari tipi di pagamenti alla consegna e i legami con gli Incoterms
  • Le varie modalità di pagamento posticipato
  • Le cambiali tratte e i pagherò
  • Le garanzie bancarie
  • La lettera di credito documentario
  • strumenti di pagamento alternativi ai crediti documentari

Il trattamento fiscale delle operazioni con l'estero

  • La territorialità dell'imposta
  • Le vendite extra UE
  • Le importazioni
  • Le cessioni intracomunitarie
  • Gli acquisti intracomunitari
  • Le operazioni triangolari
  • Le prestazioni di servizi
  • I modelli Intrastat
  • Il software Intr@web e l'invio telematico dei modelli Intrastat
  • Esercitazioni pratiche

Assicurazione dei crediti e finanziamento alle esportazioni

  • Quadro normativo di riferimento
  • Tipologie di rischi connessi all'attività di export
  • Modalità di copertura dei rischi
  • Finanziamento agevolato alle esportazioni
  • Il ruolo degli intermediari creditizi

La tutela della proprietà intellettuale

  • Normativa su marchi e brevetti
  • La protezione del marchio o del brevetto
  • Marchi e brevetti come veicolo commerciale dell'impresa

 

Marketing e promozione commerciale sui mercati esteri


Il piano di marketing internazionale

  • Analisi della domanda e dell'offerta
  • Modalità di entrata strategica nei nuovi mercati
  • Marketing operativo
  • Procedure aziendali
  • Analisi di casi di successo
  • La redazione di un piano internazionale di marketing e di un piano di promozione

La politica di comunicazione

  • Gli strumenti web
  • Gli strumenti promozionali

Tecniche di vendita commerciale

  • La comunicazione commerciale
  • Tecniche di vendita e "personal selling"
  • Tecniche di vendita e gestione delle obiezioni
  • La negoziazione commerciale
  • La gestione del reclamo
  • "Social selling"

Lingua straniera

Advanced English

  • business English
  • esercitazioni pratiche
  • simulazioni in lingua inglese di trattative commerciali